​Формирование ассортимента магазина детской одежды

Как сформировать ассортимент магазина детской одежды, чтобы клиенты были довольны, а продажи росли?

Характеристика и классификация детской одежды

Для самых маленьких (0-3 года)

С одеждой для детей дошкольного и школьного возраста всё более-менее понятно: это обычные куртки, рубашки, брюки и так далее. Основные критерии их качества описаны выше. Рассмотреть же более подробно стоит одежду для новорожденных и для детей ясельного возраста – от 0 до 3. Остановимся также на особых требованиях к ней.

Лучшее решение для этого возраста – одеть ребенка в свободные, мягкие одежки, которые нигде не надавят и не натрут, не вызовут раздражения и позволят свободно двигаться.

Вот что для этого потребуется:

Детский атопический дерматит

Это хроническое воспалительное заболевание, вызванное генетическими особенностями. Поэтому риск развития этого заболевания выше у детей, чьи близкие родственники страдают от атопии.

Факторы, усиливающие атопический дерматит:

Детский атопический дерматит
  • повышенная чувствительность кожных покровов к внешним факторам;
  • нарушения работы нервной системы;
  • инфекционные заболевания кожи;
  • курение табака в присутствии ребенка;
  • высокое содержание красителей и усилителей вкуса в пище ребенка;
  • использование неподходящих для ухода за ребенком косметических средств;
  • плохая экология.

Этот дерматит чаще всего поражает детей до 12 лет, в старшем возрасте заболевание проявляется крайне редко. При атопии детская кожа становится очень сухой, начинает шелушиться и покрываться пятнами. Чаще всего сыпь локализуется на шее, сгибах локтей, лице, коленях. Болезнь имеет волнообразное течение, периоды обострения сменяются длительными ремиссиями.

Читайте также:  Когда в норме отваливается пупок у новорожденного?

Высыпания инфекционного характера

Заболевания кожи у детей инфекционной природы часто сопровождаются кашлем, повышенной температурой и другими признаками, по которым распознают вредных возбудителей.

Причины инфекционных поражений:

  • вирусы;
  • микробы (вызывают нагноение);
  • патогенные грибки;
  • микобактерии и боррелии, которые приводят к хроническому течению недуга.

Разновидности экзантем

Внезапная экзантема – острое вирусное заболевание, которое переносят практически все малыши до 2-3 лет. Возбудителем является вирус герпеса, иммунитет у переболевших остается на всю жизнь. Болезнь у ребенка начинается с повышения температуры, воспаления лимфоузлов, беспокойства.

Кроме внезапной, существуют такие разновидности экзантем:

  • детская розеола – высыпание при кори, краснухе, скарлатине;
  • вирусная — результат действия на организм энтеровирусов, герпеса, ветряной оспы;
  • везикулярная – следствие острых кишечных инфекций.

Гнойничковые и вирусные дерматиты

Гнойничковые поражения кожи характерны для детей со слабым иммунитетом. Любая царапина может стать источником проникновения инфекций. Различают такие типы гнойных поражений:

  • фолликулит – воспаление луковицы волоска;
  • карбункулез – воспаление нескольких луковиц;
  • фурункулез – воспаление волосяного фолликула и соединительной ткани;
  • импетиго – гнойные пузырьки по телу.

правил формирования ассортимента

1. Пройдитесь по магазинам конкурентов и посмотрите, что продают они. Какой у них ассортимент? В чём их конкурентные преимущества? Чего не могут предложить они, но можете предложить вы? Возможно, это будет некая мелочь, деталь, небольшая ниша, которую вы займёте и сможете успешно разработать: к примеру, открыв магазин детского трикотажа определённого востребованного бренда.

2. Хорошо продумайте первоначальный ассортимент. Понятно, что вывеска, витрина, реклама, удобство и вежливый персонал очень важны, но без грамотного, разнообразного и понятного покупателю ассортимента ничего не получится. Здесь нужно соблюсти баланс глубины и широты: не нагрузить полки слишком сильно, чтобы клиенты не восприняли горы товара как «дешёвый ширпотреб», и не оставить их пустыми, чтобы не было ощущения «дорогостоящего бутика» (если это не является вашей маркетинговой целью) или несолидного магазина.

3. Заказывайте детскую одежду оптом полными размерными рядами! Это очень важно, когда речь идёт о детском магазине. В три года два мальчика могут быть абсолютно разного роста и веса. Если закупить по одному «самому популярному» размеру каждой модели, можно в итоге ничего не продать: покупатель заходит, меряет, просит размер больше или размер меньше и с разочарованием уходит, обнаружив, что понравившаяся вещь представлена только в одном размере. Не нужно бояться, что все размеры не удастся продать: во время скидочных кампаний типа «последний размер» вещи уходят на ура.

Читайте также:  Дерматит — причины, симптомы и лечение дерматита

В действительности, закупка наиболее полных размерных линеек — это один из самых важных моментов при раскрутке магазине (как офлайн, так и онлайн). Например, интернет-магазин «Ламода», один из крупнейших игроков рынка, проводил исследование: они закупали женские жакеты, и один из размеров, восьмёрку, взяли в количестве 4%. При полной загруженности стоков продажи были на уровне 7%, но когда восьмёрку полностью раскупили, продажи неожиданно обвалились до 6%. То есть, нехватка даже одного размера приводит к снижению продаж — что уж говорить о практике закупа всего одного-двух размеров. Особенно в том, что касается детской одежды (информация об исследовании взята из лекции «Ассортиментная матрица в Lamoda», которую проводила руководитель по закупкам компании Ирина Максимова) .

4. Учитывайте площади. Не стоит брать всё подряд, если площадь не позволяет, лучше сосредоточьтесь на каком-нибудь узком направлении: «одежда для детей от 0 до 3 лет», «верхняя одежда для детей», «модные детские вещи», может, какой-то определённый бренд или несколько, тогда поклонники этих брендов будут ездить к вам прицельно. Выбор обязательно должен опираться на особенность места и на то, какие точки расположены рядом. И в рамках товарной группы можно развернуться и сделать хорошую «глубину» — с большим выбором вещей, с полными размерными рядами.

5. Сочетайте сочетаемое. Магазины — не место для сюрпризов: при выборе ассортимента и его размещения нужно понимать, что клиент ожидает увидеть. Нижнее детское бельё рядом с куртками — это довольно странно, тогда как отдел с аксессуарами или обувью в магазине верхней одежды не вызовет у посетителя подсознательного отторжения. К тому же, аксессуары часто становятся импульсивной покупкой к новенькой куртке, увеличивая размер среднего чека.

Читайте также:  Псориаз фото симптомы и лечение у взрослых

6. Не делайте смену сезонов резкой — касается тех точек, которые продают верхнюю одежду. Как производитель подтверждаем: зимняя одежда хорошо продаётся в весенне-осенний и летний сезоны, особенно если на неё действуют скидки. С наступлением тепла можно оставить стеллаж с тёплыми вещами (если площадь позволяет), сделав основной акцент на демисезонных.

Итак, резюмируя:

  • следите за трендами, выбирайте одежду, которая популярна среди целевой аудитории, и точно не вызовет отторжения;
  • следите за сочетаемостью брендов, цветов, стилей, тематики, будьте логичными и последовательными и всегда думайте так, как мог бы подумать ваш клиент;
  • старайтесь заказывать разнообразные вещи, потому что большое количество одинаковых моделей усложняет выбор и приводит к фрустрации;
  • дополняйте ассортимент магазина недорогими товарами, которые покупают импульсивно; их можно выложить у кассы;
  • берите сезонные коллекции в широком размерном ряду — они, в отличие от остаточных товаров, раскупаются очень хорошо;
  • подбирайте вещи в едином стиле, к примеру, капсульные коллекции, чтобы клиенты могли комбинировать их; это увеличивает средний чек;
  • обязательно требуйте у поставщика фотографии одежды на моделях — вещи должны хорошо сидеть на ребёнке, только тогда их купят.
Медик онлайн - медицинский интернет журнал