Внушение как разновидность психологического воздействия

Существует теория о том, что многие наши болезни появляются в результате психологических проблем и травм. Именно это и является сферой изучения психосоматики. Само понятие складывается из двух греческих слов «психо» – душа и «сома» – тело.

Психологическое воздействие это

Люди, которые живут вместе или часто находятся в обществе друг друга, так или иначе, оказывают воздействие, учитывая собственный интерес.

Психологическим воздействием на человека можно назвать набор способов, которые определенным образом влияют на психику собеседника. Эти методы воздействия подразумевают несколько составляющих:

  • определение характера собеседника;
  • знание реакции в стрессовых ситуациях;
  • особенности поведения.

Человек, который применяет приемы воздействия в общении, может делать это неосознанно или намеренно. Люди, работающие в разных областях, могут быть заинтересованы, чтобы потребители принимали выгодное решение.

Что такое внушение

Внушение – это воздействие извне на человека, его психические процессы для достижения определенных результатов, причем такое воздействие самим человеком критически не оценивается.

Что бы было понятнее, приведу пример. Если дать человеку подержать в руке холодный металлический предмет и сказать, что он горячий, раскаленный и сейчас произойдет ожог, то в результате, естественно, ничего не произойдет, а человек лишь посмеется. Если же такой же предмет вложить в руку испытуемого, находящегося в состоянии транса (гипноза) и проводить внушение, что «предмет горячий, раскаленный», то у человека действительно может появиться ожог кожи.

Происходит это потому, что в особом состоянии сознания – трансе, критическая оценка любой поступающей информации значительно снижается и даже абсолютно необоснованные утверждения (внушения) легко принимаются на веру.

Внушение в состоянии гипнотического сна

Чаще всего состояние транса возникает во время гипнотического воздействия (гипноза), при котором один человек (гипнотизер) с помощью различных методик вводит другого человека (гипнотизируемого) в состояние, похожее на сон. В отличие от обычного сна в гипнозе сохраняется контакт (раппорт) между участниками сеанса и появляется возможность усваивать поступающую в мозг информацию без критики и противодействия.

Поэтому внушение в состоянии гипнотического сна обладает особой силой и способно изменять многие физиологические и психические процессы в организме: регулировать обмен веществ и температуру тела, силу сердечных сокращений и артериальное давление, выработку желудочного сока и ферментов поджелудочной железы, напряжение мышц и тонус сосудов, болевую чувствительность и умственную работоспособность…

Достичь трансового состояния и внушения необходимой информации можно не только в гипнотическом сне, но и в состоянии бодрствования с помощью прямых и косвенных внушений.

Прямое внушение

Прямое внушение предусматривает видимое словесное воздействие одного человека на другого и такая связь очевидна (врач-психотерапевт внушает больному, что головная боль постепенно проходит и в результате такого внушения боль исчезает).

Примеры прямых внушений в состоянии бодрствования – кодирование при алкоголизме,  выступление харизматичного известного политика, религиозного или общественного деятеля, священника в храме, цыганки на улице или опытного менеджера по продажам в магазине, реклама в средствах массовой информации.… Такие примеры можно продолжать и продолжать.

Читайте также:  За и против: нужно ли получать высшее образование

Косвенное внушение

При косвенном внушении используется дополнительный (промежуточный) раздражитель, с которым пациент и связывает достижение лечебного эффекта. Такое внушение незаметно достигает своей цели и зачастую обладает даже более сильным воздействием на человека, чем прямое внушение.

Самый распространенный пример косвенного внушения – использование плацебо (пустышек). При этом больной принимает лекарство, в действительности не обладающее лечебных действием (сахар, мел, физиологический раствор), но помогающее, если пациент уверен в его целебной силе и авторитете врача, назначившего плацебо.

К средствам косвенного внушения можно отнести и некоторые аппараты физиотерапии, различные амулеты, заговоры на воду и т.п.

Чтобы внушение было действительно эффективным, необходимо соединение воедино опыта и авторитета гипнотизера, его искреннего желания помочь пациенту и не менее сильного желания больного выздороветь и его веры в успех проводимого лечения. Вспомним слова Иисуса Христа: «По вере вашей да будет вам».

О самовнушении поговорим в следующей статье.

Показатели внушаемости

Внушаемые персоны слепо следуют советам, даже если хотели поступить по-другому. Они легко могут менять свои взгляды, мнения, склонны к раздражению и подражанию.

Показатели внушаемости:

  • робость, зависимость, доверчивость;
  • впечатлительность, наличие комплекса неполноценности;
  • тревожность, эмоциональность, низкая самооценка;
  • подвержены влиянию гипноза;
  • неуверенность в собственных силах и утверждениях;
  • медлительность мышления;
  • наличие расстройств психики;
  • склонность к подражанию.

Внушаемые личности не умеют сопоставлять факты и рассуждать, не имеют своего мнения. Постоянно переживают за свое поведение, испытывают тревогу, когда нужно сделать самостоятельный выбор, сомневаются в правильности своих действий. Они всегда находятся в поиске личности, желательно авторитетной и статусной, которая подскажет и поможет, внушит правильность выбора.

К каким врачам обращаться, если возникает нарушение соматическое

При наличии подозрительных симптомов рекомендуем обратиться к терапевту. Он проведет общий осмотр, при необходимости перенаправит к врачу узкого профиля. Тот проведет дополнительные исследования, поставит точный диагноз и подскажет, как лечить патологию (если есть медицинская основа). Или даст направление к психотерапевту, невропатологу (если медицинских нарушений не обнаружено). Дальше психолог составит план психотерапии.

Это важно! Психотерапия – основное средство лечения соматических заболеваний.

Кто подвержен гипнотическому воздействию

Как видим, далеко не все люди поддаются гипнозу. Гипнабельность зависит от разных факторов. Милтон Эриксон, например, был убежден, что восприимчивость к гипнозу есть у всех, если не брать во внимание младенцев и тяжелые случаи психических заболеваний. Если человек на сеансе не может поддаться гипнозу, то это вина исключительно гипнотерапевта. Необходимый инструмент для введения в транс — это повышенная внушаемость. Поскольку это качество в той или иной степени присуще всем, то и гипнабельность присутствует у всех.

Но на практике не все так просто. Поскольку люди восприимчивы в разной степени, на гипнотизирование некоторых из них может уйти множество попыток, что не совсем приемлемо для сеанса гипнотерапии.

Так кто же подвержен гипнозу больше всего? В первую очередь, это люди, умеющие концентрировать внимание на одной мысли, предмете. Им легче других сосредоточиться на голосе гипнотизера и не отвлекаться на посторонние мысли. Также повышенной гипнабельностью обладают люди с такими качествами:

  • подвижная, лабильная психика;
  • высокий уровень сочувствия, сопереживания;
  • богатое воображение;
  • устойчивая психика.

У многих пациентов отмечается углубление гипнабельности по мере посещения сеансов.

Примеры психосоматических заболеваний

Для появления каждой болезни есть с десяток причин. Астма сопровождается приступами, в период которых человеку сложно дышать. С точки зрения психосоматики, эта болезнь сигнализирует человеку о его нежелании жить полноценной жизнью, говорит о чувстве подавленности. Иногда болезнь может быть связана с тем, что человек не считает себя вправе жить самостоятельно.

Так как приступы случаются в случае, когда присутствует аллерген, то его роль также важна при поиске причины астмы. Психологами реакция на аллерген трактуется как протест, неприятие определённых обстоятельств. И если это неприятие не выражено человеком в силу каких-то причин, то это как раз и может привести к появлению астмы.

Изменить своё поведение, взять и высказать своё мнение не так просто, ведь привычка вырабатывается годами. Тем более что на появление психосоматических заболеваний влияет ряд факторов.

Разобраться с целым комплексом причин, которые привели к болезни, бывает сложно, и найти корень проблемы порой может только специалист. Ведь истоки могут скрываться в характере, привычках и темпераменте человека, прошлых обидах и убеждениях.

Причиной алкоголизма и наркомании также является внутренний конфликт человека.

В основе алкоголизма лежат такие чувства, как печаль, бесполезность, отрицание себя. Алкоголизм — это подавленные эмоции. Алкоголиками в большинстве случаев становятся люди, подавившие свою агрессию. Они прячутся от окружающей их действительности.

Очень часто склонность к алкоголизму появляется у людей, которые боятся, что их никто не любит. В таком случае избавиться от пагубной привычки можно через любовь и принятие человека таким, какой он есть.

Любой наркотик в жизни человека (не только таблетки, табак, но и работа, которая порой для многих становится наркотиком) означает разочарованность в жизни. Это сильнее, чем чувства, обуревающие алкоголика. Человек с такой сильной зависимостью находится в душевном тупике.

Проблемы с аппетитом

Психосоматика даёт расшифровку и проблемам с аппетитом. Его снижение может происходить ввиду отсутствия доверия к жизни, быть проявлением защиты себя. Увеличение аппетита может быть связано с желанием компенсировать недостаток энергии.

Сладости призваны вызвать чувство спокойствия и заглушить страх. Мясные блюда необходимы для подпитки злобы, а кислая пища нужна для подпитывания чувства вины.

Примеры конформности в жизни

Когда я провожу тренинги с подростками, то после окончания теоретического блока прошу группу: «Приведите пример конформизма». Это задание ставит подростков в тупик.

Можно привести следующие примеры конформизма из жизни:

Примеры конформности в жизни
  • Самый наглядный пример конформности из повседневной жизни – пешеходный переход, движение по которому большинство людей начинают только тогда, когда на светофоре загорелся зеленый свет. Однако стоит кому-то одному перебежать дорогу на красный сигнал светофора, как за ним практически всегда побежит еще несколько нетерпеливых людей (конформистов). Это пример внешней конформности без внутреннего конфликта.
  • Другой пример конформизма можно привести с овощного рынка: видя, что к одному из прилавков выстроилась очередь, человек решает, что у этого продавца соотношение цена-качество лучше, чем у другого. Хотя в действительности это не так. Просто человек ориентируется на мнение большинства.
  • Наличие у человека галстука и очков расценивается людьми как принадлежность его к деловой или научной сфере деятельности. Здесь конформность проявляется в виде социального стереотипа.
  • Конформизм проявляется в желании подростков носить одежду определенного фасона, слушать песни популярной группы. Возможно, кому-то из подростков совсем не идет такая модель толстовки или брюк, но он носит их, так как это своего рода пропуск в референтную для него группу. Это пример того, как проявляется феномен конформизма в детско-юношеской группе.
  • Негативным примером того, как проявляется внешний конформизм, может служить распитие малолетними лицами алкогольных напитков. Может, один из детей не хочет пить пиво, но, боясь насмешек со стороны товарищей, пьет наравне с остальными.
  • Внешний конформизм проявляется в ситуации, когда один студент из группы предлагает сбежать с последней пары, его поддерживают остальные, не желая прослыть «ботанами» и с целью сохранить дружеские отношения с однокурсниками.
  • Когда лекцию в институте читает профессор, имеющий ученую степень, большинство студентов внимательно его слушают, конспектируют его слова, не подвергая сомнению их истинность. Таким образом, на проявление конформности влияет не содержание учебного материала, а личность оратора.
  • Внешний конформизм выражается в том, что новый сотрудник в офисе безропотно принимает традицию коллектива ходить обедать в одно и то же кафе. Его могут не устраивать цены или блюда в меню, но он будет продолжать каждый день ходить в это кафе вместе с остальными сотрудниками, так как ему важно влиться в новый производственный коллектив. Это наглядный пример вынужденной конформности.
  • Примеры внешней конформности с внутренним конфликтом можно обнаружить в психологической литературе, где разные исследователи описывают результаты экспериментов. Так, в одном из экспериментов людям предлагалось сравнить длины двух отрезков (разница в длине была очевидной). Ориентируясь на мнение большинства (помощников экспериментатора), 70% испытуемых давали неправильный ответ.
  • Участники литературного клуба собрались, чтобы обсудить прочитанную книгу. Одному из них стиль автора не понравился, но все остальные высказались о талантливом изложении, мастерски построенной сюжетной линии. В результате молодой человек коротко сказал, что ему тоже понравилось произведение. Это внешняя конформность.
Читайте также:  15+ эффективных способов победить преждевременную эякуляцию

Таким образом, можно привести еще много примеров конформизма из повседневной жизни. Примеры из жизни убеждают, что эффект конформизма присутствует в любых сферах социальной активности людей. Конформизм или отказ от конформизма – это личный выбор каждого. Многие склоняются к первому варианту, потому что это существенно упрощает жизнь.

Несколько советов о том, как уйти от возможной манипуляции на улице

  • Если вы видите торгового представителя, что красиво одет и стоит на улице, предлагая свой товар, не верьте. Хорошие фирмы имеют офисы и не занимаются втюхиванием продукции на переходе.
  • Если вам встречается человек и дарит какой-то товар, пусть и небольшой стоимости, не берите. Вспоминайте о взаимном обмене и не дайте другим обязать вас.
  • Не вступайте в разговор с теми, кто пытается вам что-то продать или внушить. Игнорируйте, если манипулятор поймёт, что вы глотнули наживку, то вступит в длительную полемику и, в конце концов, придавит своим опытом.

  • Старайтесь избегать встречи с навязчивыми продавцами, они умеют публично выставлять людей в неловкой ситуации и добиваться своего. Один раз ошиблись, а в другой – обошли десятой дорогой.
  • Не разрешайте воровать ваше время и деньги, не соглашайтесь на презентации, дегустации и тому подобное, помните, это всего лишь маркетинговый ход.
Несколько советов о том, как уйти от возможной манипуляции на улице

Психология влияния – то, что нужно знать всем для того, чтобы отличать манипуляцию от хороших побуждений. Да, все мы каждый день сталкиваемся с тем, что и мы, и на нас хотят построить счастье, но знания помогут избежать серьёзных потерь и разочарований. Методики психологии влияния активно используют в политике, журналистике, маркетинге, рекламе, торговле и других отраслях. Научиться правильно доносить свою мысль и быть понятым – искусство, которое поможет жить в современном мире.

Психология влияния was last modified: Апрель 20th, 2020 by Елена Погодаева

Медик онлайн - медицинский интернет журнал